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第一法規

収入ゼロ、顧問先ゼロ、経験ゼロでも大丈夫!税理士事務所開業初年度から売上1,500万円を達成する方法

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内容紹介
収入ゼロ・顧問先ゼロ・経験ゼロからでも独立開業初年度から売上1,500万円達成をするために「開業前に準備すべきこと」「開業初年度にしておくべきこと」を解説。さらに、開業2年目から取り組むべきこと、税理士4名の開業税理士の成功体験も掲載。

○「税理士の開業体験談」を単にまとめた書籍とは異なり、数多くの税理士事務所の経営支援を手掛けるコンサルタントだからこそ分かる「独立開業」の成功ノウハウを解説。

○開業前・開業初年度・開業2年目の各ステップで押さえておくべきこと、するべきことをまとめているため、「独立開業」に当たり、いつ何をすべきかが明確で、かつ、実践しやすい。

○失敗談を盛り込んだ開業成功に至るまでの「開業税理士の成功体験」の紹介で、「独立開業」のプロセスや実態を掴むことができ、独立方法を具体的にイメージできる。
目次
Ⅰ 収入ゼロ、顧問先ゼロ、経験ゼロでも大丈夫!税理士事務所初年度1,500万円達成する方法
 1 業界動向
 2 会計業界のライフサイクル
 3 フロントエンドを押さえる
 4 まずは10名事務所を目指そう
 5 開業税理士が成功するポイント
Ⅱ 開業前に準備しておきたいこと
 1 事業計画
 2 アクションプラン
 3 事務所選び
  ① 立地選定
  ② 事務所レイアウト
Ⅲ 開業初年度にやっておきたいこと
 1 商品編
  ① ターゲットのお困りごとを整理する
  ② 入口商品と出口商品
  ③ 商品づくりのための競合調査
 2 集客編
  ① 集客の考え方
  ② 販促費用の考え方
  ③- 1 WEB
  ③- 2 WEBマーケティングの考え方
  ③- 3 ホームページの作り方
  ③- 4 ホームページへの集客方法
  ③- 5 SEO対策
  ③- 6 リスティング広告
  ③- 7 ディスプレイ広告
  ③- 8 その他の広告
  ③- 9 コンバージョン設定
  ③-10 WEB分析手法-基礎編-
  ③-11 WEB分析手法-応用編-
  ④- 1 ダイレクトメール
  ④- 2 ダイレクトメールの考え方
  ④- 3 成果の出るダイレクトメールデザイン
  ④- 4 新設法人向けダイレクトメール
  ④- 5 経理代行ダイレクトメール
  ④- 6 相続ダイレクトメール
  ⑤ TELアポ
 3 チャネル開拓編
  ① チャネル開拓の考え方
  ② チャネル開拓の流れ
  ③ 協業事例1
  ④ 協業事例2
 4 営業編
  ① 営業の考え方
  ② 営業の流れ
  ③ 電話対応のよくある失敗
  ④ 電話対応のポイント
  ⑤ 電話対応ツール
  ⑥ 営業面談のよくある失敗
  ⑦ 営業面談のポイント
  ⑧ 面談ツール①
  ⑨ 面談ツール②
  ⑩ 後日フォロー
 5 接客編
Ⅳ 2年目からの取組み
 1 採用編
  ① 採用の考え方
  ② 採用の流れ
  ③ 資格者・業界経験者採用
  ④ 資格者・経験者採用 応募者群形成①
  ⑤ 資格者・経験者採用 応募者群形成②
  ⑥ 資格者・経験者採用 応募者群形成③
  ⑦ 未経験者採用
  ⑧ パート採用
  ⑨ 事務所説明会
  ⑩ 選考① 書類選考、グループ選考
  ⑪ 選考② 面接
  ⑫ 内定
 2 人材定着
 3 固定客化編
Ⅴ 開業税理士の成功体験
 1 成功事務所インタビュー① 税理士法人ファリス
 2 成功事務所インタビュー② 小野木誠税理士事務所
 3 成功事務所インタビュー③ Actvision税理士事務所
 4 成功事務所インタビュー④ 木島圭亮税理士事務所
Ⅵ これからの会計業界

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