近刊検索 デルタ

9月25日発売予定

言視舎

図説 B2B事業のプライシング戦略

50のチェックリスト

978-4-86565-105-8

本体価格:1,200円+税

判型:B5

openbd

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内容紹介
語られることがなかった 《B2Bにおける値付け》を 初解説!
いま、なぜプライシング戦略なのか?↓
汎用品営業が低価格傾向のなかで、消耗戦から抜け出せないでいる。欧米発のマネジメント方式は日本企業の商習慣にマッチしない。そこで、日本企業の風土にあった具体策を提案。
50のチェックリストですぐに使える!
目次
汎用品事業/個別受注事業(ソリューション営業)共通リスト/コストダウンと同等の重要さでプライシングが扱われているのか/「見える化」できているか/機会喪失を最小化しているか/B2Cの先行事例を勉強しているか/B2CvsB2Bの違いを押さえているか/「顧客からみた価値」とプライスを連動させているか/営業マンが価値を定量化できているか ほか

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