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2021年10月13日発売

日経BP 日本経済新聞出版本部

競争しない競争戦略 改訂版

環境激変下で生き残る3つの選択
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内容紹介
85の成功事例から見えた不変の法則――「ニッチ戦略」「不協和戦略」「協調戦略」
ロングセラーを大幅加筆してリニューアル!

価格競争という不毛な消耗戦から脱し、「競争しない」状態を作ることで利益率を高める。そのための戦略を、「ニッチ戦略」「不協和(ジレンマ)戦略」「協調戦略」の3つに整理して解説します。

ニッチ戦略:リーダー企業との競合を避け、特定市場に資源を集中する戦略
不協和戦略:リーダー企業の経営資源や戦略にジレンマを起こさせる戦略
協調戦略:より強い企業と共生し、攻撃されない状況を作り出す戦略

3つの戦略に沿って、85社以上のケーススタディを収録。豊富な実践例から、成功の秘訣を見出します。
有名企業だけではなく、知られざる中小企業の成功例を多数取り上げ、様々な業種、規模の企業のビジネスパーソンが参考になる内容です。
目次
はじめに

第1章 競争しない競争戦略

1 競争するメリットとデメリット
[1]競争しすぎるとどうなるか
 ① 目次 はじめに

第1章 競争しない競争戦略

1 競争するメリットとデメリット
[1]競争しすぎるとどうなるか
 ①医薬品卸の業界
 ②ガソリンスタンド業界
[2]競争する5つのメリット
 ①企業の能力向上
 ②市場の成長
 ③組織の活性化
 ④多様化するニーズへの対応
 ⑤価格の低下
[3]競争する3つのデメリット
 ①顧客志向から競争志向に
 ②必要以上の価格の下落
 ③組織の疲弊
2 競争に関する他分野の教え
[1]孫子の教え
[2]生物学(生態学)からの教え
3 競争しないことと利益の関係
[1]ポーター(1980)『競争の戦略』
[2]キム&モボルニュ(2005)『ブルー・オーシャン戦略』
[3]「競争しないこと」を支持する研究
4 競争地位の類型化
5 リーダー企業の戦略定石
[1]周辺需要拡大
[2]同質化政策
[3]非価格対応
[4]最適シェア維持
6 競争しない3つの戦略
[1]棲み分け──ニッチ戦略、不協和戦略
[2]共生──協調戦略
7 環境激変下における「競争しない競争戦略」
[1]「競争しない競争戦略」を後押しする環境変化
 ①アンバンドリング
  ▼CAFIS
 ②リ・バンドリング
[2]「競争しない競争戦略」の賞味期限を縮める環境変化
 ①時間軸の短縮
  ▼ブラウン管は100年、液晶は何年?
  ▼姿を消したプリントゴッコ
 ②空間軸の消滅
  ▼ディスラプターに市場を壊された万歩計、時刻表

第2章 ニッチ戦略──市場不適合を引き起こす

1 ニッチの誤解を解く
[1]「ニッチ=小さい売上」ではない
[2]差別化とニッチは別物
[3]集中戦略とニッチ
[4]ニッチ「企業」とニッチ「市場」
[5]成功をどう測るか
2 リーダー企業を参入させない戦略
[1]市場規模を大きくしない
  ▼明光商会
  ▼ダイソン/アイロボット
[2]単価を上げない
  ▼赤城乳業
[3]利益率をあまり高くしない
  ▼ナガイレーベン
[4]市場を急速に立ち上げない
  ▼パイオニア
  ▼サウスウエスト航空
  ▼ほけんの窓口
  ▼いきなり!ステーキ
3 「量」と「質」の軸から考えるニッチ戦略
4 10のニッチ戦略
[1]質限定のニッチ戦略
 ①技術ニッチ
  ▼マニー
  ▼根本特殊化学
  ▼ソラコム
  ▼ローズ
  ▼エルプ
  ▼プロネクサス
  ▼トッパン・フォームズ
 技術ニッチの追求
 ②チャネル・ニッチ
  ▼大同生命保険
  ▼チャコット
  ▼カミュ
 チャネル・ニッチの追求
 ③特殊ニーズ・ニッチ
  ▼トーシンテック
  ▼タカラベルモント
  ▼朝日印刷
  ▼レシップ
 特殊ニーズ・ニッチの追求
[2]量限定のニッチ戦略
 ①空間ニッチ
  ▼セイコーマート
  ▼ヤマサちくわ
  ▼崎陽軒
 空間ニッチの追求
 ②時間ニッチ
  ▼LSIメディエンス
  ▼少額短期保険
 時間ニッチの追求
 ③ボリューム・ニッチ
  ▼タマス
  ▼スノーピーク
  ▼ブロンプトン
  ▼トビラシステムズ
 ボリューム・ニッチの追求
 ④残存ニッチ
  ▼東洋化成
  ▼ナガオカトレーディング/フェーズメーション
  ▼日本エボナイト
  ▼富士フイルム
 残存ニッチの追求
 ⑤限定量ニッチ
  ▼ゴアテックス
  ▼山下達郎
  ▼アメリカン・エキスプレス
 限定量ニッチの追求
[3]質・量限定のニッチ戦略
 ①カスタマイズ・ニッチ
  ▼Knot
  ▼POS(パナソニックオーダーシステム)
 カスタマイズ・ニッチの追求
 ②切替コスト・ニッチ
  ▼クオリカプス
  ▼ホギメディカル
  ▼ツムラ
  ▼キングジム
 切替コスト・ニッチの追求
5 ニッチ企業が成長する方法
[1]ニッチ戦略をとった企業の成長
[2]マルチ・ニッチ戦略
  ▼スリーエム
  ▼小林製薬
  ▼クラレ
  ▼ノーベルファーマ
[3]チャレンジャーへの転換
6 ニッチ戦略の事例から学べるもの

第3章 不協和戦略──資源不適合を引き起こす

1 資源を持つことによる不協和の発生
[1]同質化と不協和
[2]なぜリーダー企業は同質化できないか
2 不協和戦略の4類型
[1]企業資産の負債化
  ▼ライフネット生命保険
  ▼iPod
  ▼コスモ石油
  ▼スタディサプリ
  ▼ワークマン
  ▼トラスコ中山
[2]市場資産の負債化
  ▼青山フラワーマーケット
  ▼宝島社
  ▼ソニー損保のテレマティクス保険
  ▼フェリカ
[3]論理の自縛化
  ▼ミラーレス
  ▼リブセンス
  ▼ドゥクラッセ
  ▼GMPインターナショナル
  ▼寺田倉庫
  ▼カード上乗せ保険
  ▼アキレス
[4]事業の共喰化
  ▼ソニー損保の走る分だけ保険
  ▼カーブス
  ▼QBハウス
  ▼SREホールディングス
3 不協和戦略の事例から学べること

第4章 協調戦略──競争不適合を引き起こす

1 協調とは何か
2 競争と協調
3 協調戦略とバリューチェーン
[1]バリューチェーン──企業が生む価値
[2]自社資源によって分かれる選択肢
[3]バリューチェーンの機能を代替・追加する
4 協調戦略の4類型
5 コンピタンス・プロバイダー──コア事業を受託
  ▼キュービタス
  ▼GEの航空機エンジン
  ▼星野リゾート
  ▼レコフ
6 レイヤー・マスター──競合の中に入り込む
  ▼セブン銀行
  ▼ランドスケイプ
  ▼IQVIAソリューションズジャパン(旧IMS)
  ▼トランスファーカー
  ▼スター・マイカ
  ▼ダイナミックプラス
7 マーケット・メーカー──新たな機能を付加
  ▼楽天バスサービス
  ▼ラクスル
  ▼イオンライフ
  ▼コスモス・ベリーズ
  ▼弁護士ドットコム
  ▼Nupp1
8 バンドラー──他社品も組み込む
  ▼グリコ
  ▼アスクル
  ▼ホギメディカル
9 協調戦略の事例から学べるもの

第5章 「競争しない競争戦略」の未来

1 競争しない企業同士の競争
  ▼料理宅配サービス
  ▼来店型保険ショップ
2 「競争しない競争戦略」の課題
[1]積極的にしかける必要性
[2]3つの戦略の課題
  ①ニッチ戦略の課題
  ②不協和戦略の課題
  ③協調戦略の課題

謝辞
参考文献
索引医薬品卸の業界
 ②ガソリンスタンド業界
[2]競争する5つのメリット
 ①企業の能力向上
 ②市場の成長
 ③組織の活性化
 ④多様化するニーズへの対応
 ⑤価格の低下
[3]競争する3つのデメリット
 ①顧客志向から競争志向に
 ②必要以上の価格の下落
 ③組織の疲弊
2 競争に関する他分野の教え
[1]孫子の教え
[2]生物学(生態学)からの教え
3 競争しないことと利益の関係
[1]ポーター(1980)『競争の戦略』
[2]キム&モボルニュ(2005)『ブルー・オーシャン戦略』
[3]「競争しないこと」を支持する研究
4 競争地位の類型化
5 リーダー企業の戦略定石
[1]周辺需要拡大
[2]同質化政策
[3]非価格対応
[4]最適シェア維持
6 競争しない3つの戦略
[1]棲み分け──ニッチ戦略、不協和戦略
[2]共生──協調戦略
7 環境激変下における「競争しない競争戦略」
[1]「競争しない競争戦略」を後押しする環境変化
 (1)アンバンドリング
  ▼CAFIS
 (2)リ・バンドリング
[2]「競争しない競争戦略」の賞味期限を縮める環境変化
 (1)時間軸の短縮
  ▼ブラウン管は100年、液晶は何年?
  ▼姿を消したプリントゴッコ
 ②空間軸の消滅
  ▼ディスラプターに市場を壊された万歩計、時刻表

第2章 ニッチ戦略──市場不適合を引き起こす

1 ニッチの誤解を解く
[1]「ニッチ=小さい売上」ではない
[2]差別化とニッチは別物
[3]集中戦略とニッチ
[4]ニッチ「企業」とニッチ「市場」
[5]成功をどう測るか
2 リーダー企業を参入させない戦略
[1]市場規模を大きくしない
  ▼明光商会
  ▼ダイソン/アイロボット
[2]単価を上げない
  ▼赤城乳業
[3]利益率をあまり高くしない
  ▼ナガイレーベン
[4]市場を急速に立ち上げない
  ▼パイオニア
  ▼サウスウエスト航空
  ▼ほけんの窓口
  ▼いきなり!ステーキ
3 「量」と「質」の軸から考えるニッチ戦略
4 10のニッチ戦略
[1]質限定のニッチ戦略
 (1)技術ニッチ
  ▼マニー
  ▼根本特殊化学
  ▼ソラコム
  ▼ローズ
  ▼エルプ
  ▼プロネクサス
  ▼トッパン・フォームズ
 技術ニッチの追求
 (2)チャネル・ニッチ
  ▼大同生命保険
  ▼チャコット
  ▼カミュ
 チャネル・ニッチの追求
 (3)特殊ニーズ・ニッチ
  ▼トーシンテック
  ▼タカラベルモント
  ▼朝日印刷
  ▼レシップ
 特殊ニーズ・ニッチの追求
[2]量限定のニッチ戦略
 (1)空間ニッチ
  ▼セイコーマート
  ▼ヤマサちくわ
  ▼崎陽軒
 空間ニッチの追求
 (2)時間ニッチ
  ▼LSIメディエンス
  ▼少額短期保険
 時間ニッチの追求
 (3)ボリューム・ニッチ
  ▼タマス
  ▼スノーピーク
  ▼ブロンプトン
  ▼トビラシステムズ
 ボリューム・ニッチの追求
 (4)残存ニッチ
  ▼東洋化成
  ▼ナガオカトレーディング/フェーズメーション
  ▼日本エボナイト
  ▼富士フイルム
 残存ニッチの追求
 (5)限定量ニッチ
  ▼ゴアテックス
  ▼山下達郎
  ▼アメリカン・エキスプレス
 限定量ニッチの追求
[3]質・量限定のニッチ戦略
 (1)カスタマイズ・ニッチ
  ▼Knot
  ▼POS(パナソニックオーダーシステム)
 カスタマイズ・ニッチの追求
 (2)切替コスト・ニッチ
  ▼クオリカプス
  ▼ホギメディカル
  ▼ツムラ
  ▼キングジム
 切替コスト・ニッチの追求
5 ニッチ企業が成長する方法
[1]ニッチ戦略をとった企業の成長
[2]マルチ・ニッチ戦略
  ▼スリーエム
  ▼小林製薬
  ▼クラレ
  ▼ノーベルファーマ
[3]チャレンジャーへの転換
6 ニッチ戦略の事例から学べるもの

第3章 不協和戦略──資源不適合を引き起こす

1 資源を持つことによる不協和の発生
[1]同質化と不協和
[2]なぜリーダー企業は同質化できないか
2 不協和戦略の4類型
[1]企業資産の負債化
  ▼ライフネット生命保険
  ▼iPod
  ▼コスモ石油
  ▼スタディサプリ
  ▼ワークマン
  ▼トラスコ中山
[2]市場資産の負債化
  ▼青山フラワーマーケット
  ▼宝島社
  ▼ソニー損保のテレマティクス保険
  ▼フェリカ
[3]論理の自縛化
  ▼ミラーレス
  ▼リブセンス
  ▼ドゥクラッセ
  ▼GMPインターナショナル
  ▼寺田倉庫
  ▼カード上乗せ保険
  ▼アキレス
[4]事業の共喰化
  ▼ソニー損保の走る分だけ保険
  ▼カーブス
  ▼QBハウス
  ▼SREホールディングス
3 不協和戦略の事例から学べること

第4章 協調戦略──競争不適合を引き起こす

1 協調とは何か
2 競争と協調
3 協調戦略とバリューチェーン
[1]バリューチェーン──企業が生む価値
[2]自社資源によって分かれる選択肢
[3]バリューチェーンの機能を代替・追加する
4 協調戦略の4類型
5 コンピタンス・プロバイダー──コア事業を受託
  ▼キュービタス
  ▼GEの航空機エンジン
  ▼星野リゾート
  ▼レコフ
6 レイヤー・マスター──競合の中に入り込む
  ▼セブン銀行
  ▼ランドスケイプ
  ▼IQVIAソリューションズジャパン(旧IMS)
  ▼トランスファーカー
  ▼スター・マイカ
  ▼ダイナミックプラス
7 マーケット・メーカー──新たな機能を付加
  ▼楽天バスサービス
  ▼ラクスル
  ▼イオンライフ
  ▼コスモス・ベリーズ
  ▼弁護士ドットコム
  ▼Nupp1
8 バンドラー──他社品も組み込む
  ▼グリコ
  ▼アスクル
  ▼ホギメディカル
9 協調戦略の事例から学べるもの

第5章 「競争しない競争戦略」の未来

1 競争しない企業同士の競争
  ▼料理宅配サービス
  ▼来店型保険ショップ
2 「競争しない競争戦略」の課題
[1]積極的にしかける必要性
[2]3つの戦略の課題
  (1)ニッチ戦略の課題
  (2)不協和戦略の課題
  (3)協調戦略の課題

謝辞
参考文献
索引
著者略歴
山田 英夫(ヤマダ ヒデオ yamada hideo)
早稲田大学大学院経営管理研究科(ビジネススクール)教授 1955年、東京都生まれ。1981年、慶應義塾大学大学院経営管理研究科(MBA)修了後、三菱総合研究所入社。大企業のコンサルティングに従事。1989年、早稲田大学へ移籍、現在に至る。専門は競争戦略論、ビジネスモデル。博士(学術:早稲田大学)。アステラス製薬、NEC、ふくおかフィナンシャルグループ、サントリーホールディングスの社外監査役・社外取締役を歴任。 著書に、『逆転の競争戦略 第5版』(生産性出版、2020)『ビジネス・フレームワークの落とし穴』(光文社新書、2019)『成功企業に潜むビジネスモデルのルール』ダイヤモンド社、2017)『ビジネス版 悪魔の辞典』(日経プレミアシリーズ、2016)『経営戦略 第3版』(共著、有斐閣、2016)『競争しない競争戦略』(日本経済新聞出版、2015)『異業種に学ぶビジネスモデル』(日経ビジネス人文庫、2014)『ビジネスマンの基礎知識としてのMBA入門』(共著、日経BP、2012)『なぜ、あの会社は儲かるのか?』(共著、日経ビジネス人文庫、2009)などがある。
タイトルヨミ
カナ:キョウソウシナイキョウソウセンリャク カイテイバン
ローマ字:kyousoushinaikyousousenryaku kaiteiban

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日経BP 日本経済新聞出版本部の既刊から
池田澄子/著
田中靖浩/著 星井博文/著・イラスト 飛高翔/イラスト
フィナンシャルバンクインスティチュート/編集
もうすぐ発売(1週間以内)
東京化学同人:稲葉章 
東洋経済新報社:城田真琴 
第三書館:高島利行 
現代書館:インティ・シャベス・ペレス みっつん 

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